Découvrez notre fiche technique n°23 !
LES ÉLÉMENTS DU PRIX À L’INTERNATIONAL
À L’EXPORT, NE PAS OUBLIER …
- S’enquérir du prix de marché pratiqué dans les pays clients. Il est fonction des politiques locales (douanière, consommation, salariale, monétaire…).
- Adapter le prix de revient du produit aux réalités de l’export :
- Etude de marché prospection, adaptation du produit aux marchés étrangers (normes, emballages…), coûts de structure export, frais commerciaux et marketing, documentation internationale, service après-vente.
- À partir du prix de vente départ usine (EXW), répercuter, dans la mesure du possible pour chaque affaire, tout surcoût lié à l’opération :
- Emballage, transport, assurance et douanes fonction de l’Incoterms®.
- Coût de distribution locale.
- Frais financiers liés à la couverture du risque de change ou à des sécurités de paiement.
- Exigences documentaires diverses et variées ( visas de documents, traitement des emballages bois…)
- Dans tous les cas, s’adapter aux réalités locales, en tenant compte des objectifs de l’entreprise exportatrice et de sa politique commerciale.
CHECK-LIST DES INFORMATIONS À COLLECTER EN AMONT DE TOUTE OPÉRATION INTERNATIONALE
- Pour tout nouveau fournisseur : provenance des marchandises – origine préférentielle et/ou non préférentielle, justificatif ? – nomenclatures douanières – est-il OK avec nos exigences documentaires/certificats/marquage/origine (à lister) ?
- Pour tout nouveau client : coordonnées exactes + identifiant TVA si livraison en UE (à vérifier sur VIES).
- Coordonnées exactes du facturé – du payeur – du livré.
- Exigences du client en matière de nomenclature douanière, origine des marchandises, emballage, marquage, documents et leur rédaction (émetteur, mentions, visas…).
- Incoterms® 2020 : suivi du lieu désigné précis + lieu de prise en charge (shipped from) + moyen de transport – prestataire(s) du transport – délai de livraison (et point de départ du lieu de livraison). A des fins de traitement fiscal et douanier : identifier la nature du flux national/intra-UE/extra-UE
- En cas de Triangulaire/Cross trade : Incoterms® d’achat et de revente. Qui doit organiser et payer le transport ? Verrouiller l’opération sur le plan contractuel, commercial, douanier, fiscal, comptable, documentaire, logistique.
- Si vente HT, comment justifier l’exoneration de TVA ? Si douane export réalisée par le client : pression sur le client pour s’assurer de la récupération des preuves d’export.
- Si achat HT : comment payer/déclarer la TVA ? Autoliquidation ? Sur DAU Import ? Autre ?
- Le contrat est-il soumis à autorisation préalable ? Licence, acompte, autorisation, accord spécifique, sécurité de paiement ?
- Autre spécificité ?
