Commercial(e) Grands Comptes Automotive H/F - Roissy en France / CDI

Riverchelles est la seule agence d'emploi spécialisée dans les métiers du Commerce International. Nos 40 ans d'expertise et notre sérieux vous assurent un suivi de qualité tout au long du processus de recrutement. Le Commerce International est votre métier, votre projet nous intéresse !

L'Agence d'Emploi Riverchelles Garonor recherche pour le compte de l'un de ses clients commissionnaire de transport, un(e) commercial(e) grands comptes Automotive pour un CDI

Vos missions :

• Suivi de la stratégie commerciale et schéma d'acheminement
• Etudes technico commerciales par marché vertical ou par axes de trafic
• Prospection (prise de rendez-vous téléphonique, relances prospects) sur des comptes automotive et semi con
• Proposition de solutions et de tarifs que l'entreprise sera à même de réaliser
• Etablissement d'offres tarifaires et de cotations
• Réponse aux Appels d'Offres et négociation client
• Saisie des données de prospection dans l'outil CRM / gestion de la relation client (contacts clients, détails des rendez- vous, opportunités liées à des prospects)

• Mapper les comptes
• Réalisation des objectifs annuels
• Proposition d'ouvertures de comptes
• Réalisation de cotations et offre tarifaires
• Transfert de données commerciales à l'exploitation (procédures opérationnelles) et auprès du Pôle dédié aux grands comptes
• S'assurer de la bonne mise en place du dossier en cas de succès commercial auprès d'un prospect

• Gestion du portefeuille commercial existant en s'assurant, avec les opérations, de la rentabilité de celui-ci
• Etablissement d'offre tarifaires et de cotations (en s'appuyant sur le pôle cotations)
• Mise à jour de l'outil CRM (changements éventuels de fiches clients, détails des rendez-vous, nouvelles opportunités ou statut des lignes actuellement traitées par l'entreprise
• Revue mensuelle avec les opérations pour identification et résolution des potentielles lignes existantes à risque
• Suivi d'encours clients et relance clients le cas échéant
• S'assure de la satisfaction de la clientèle
• Définit une stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction Commerciale afin de développer le partenariat avec le client

• 10 ans d'expérience sur un poste similaire
• Connaissance des techniques opérationnelles
• Connaissance du Marché Maritime / Aérien
• Matières dangereuses (aérien, maritime, routier)
• Anglais
• Techniques et législation du transport
• Sens du contact commercial
• Aisance relationnelle et rédactionnelle
• Motivation
• Organisation
• Polyvalence
• Autonomie
• Capacité à travailler en équipe
• Gout du challenge
• Prospection et fidélisation portefeuille clients
• Fin négociateur
• Sens de l'anticipation